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陕汽2015全国渠道精英卓越课堂起航-中国卡车信息网

发布时间:2018.07.26 来源:保温车

  产品突破 服务超越。为抓住市场有利的发展机遇,掀起新一轮的市场推广狂潮。元月20日—25日,陕汽重卡2015全国渠道精英360°卓越课堂在西安盛大起航。来自全国各地的600余名陕汽重卡经销商的销售经理和传播经理参加了此次培训。

  据了解,2014年,陕汽围绕市场的变化和客户的需求,积极推进服务型制造战略,取得了不俗的战绩。陕汽在行业整体市场低迷的情况下,陕汽重卡逆势增长,销量增长超过15%,高于行业平均速度10个百分点,取得多项市场第一:市场增长率保持行业第一;天然气产品保持领导者地位;自卸车保持行业第一;轻量化牵引车增量行业第一;国四重卡增长率行业第一。陕汽港口牵引车占比超50%,保持行业牵引车霸主地位。企业综合竞争力得到大幅提升。

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  这些成绩的取得与经销商的大力支持是分不开的,陕汽举办此次培训会,旨在让广大经销商提早行动,抓住2015年市场机遇,更好的发挥自身优势,做好陕汽重卡品牌的销售与推广。本次培训具有以下特点:

  特点一:经销商进行细分

  此次培训对象与以往不同,对渠道经销商进行了细分,分为销售经理和传播经理。针对他们不同的工作职责和业务范围,进行有针对性的系统培训,通过培训+知识考核+实战,进行直接现场聘任。充分发挥总部+办事处+渠道三层传播机制,将陕汽销售渠道打造成一支能适应市场变化和企业需求,充满激情、高效成长的营销团队。

  特点二:内外兼顾提升综合能力

  本次培训,作为年初的系统性培训并结合渠道的需求,采取内培和外培相结合的方式,内培主要以销售公司各个职能部门为主,主要讲解2015年营销策略、企业优势、产品优势、后市场优势以及相应的变化,确保渠道全面清晰掌握,全面提升营销水平和推广能力。 外培专门邀请北京某知名培训机构的资深老师进行讲解,针对问题,进行讲解+训练+行动,在学习的同时进行实用方法的演练,提升渠道的创新能力。

  特点三:客户体验方式多多

  从去年开始,陕汽在营销方式上发生了重大变化,其中之一就是注重客户对产品近距离体验,其中包括360°绕车讲解、卡车特技体验营、试乘试驾等多种形式。今年将“360°全体验行”客户体验推广引向深入,更加贴近终端客户。

(值班编辑:)